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RSS订阅 全套课程编写活泼生动、引人入胜，因为编者充分利用了各种编写技巧，例如通过故事引出主题、内涵，以数字和事例说明事实、引发思考，在内容选择上精益求精等等。
课程具体内容配合初级推销员培训考试而编写，与指定考试教材结合紧密，力求实现实用性和可操作性并重。在编写中，编者将考试内容融合在大量的案例、练习和思考题中，使参加推销员考试的人员能够通过函授的方式完成学习
销售与人们的日常生活息息相关，尤其在今天，国内零售业的发展面临着从未有过的繁荣与竞争态势，而社会对销售人员的素质和技能也提出了更高的要求。正如这套课程的作者所说：使用双手的是劳工，使用双手和头脑的是舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作使用双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员，而我们的教材就是让您学会用手、用脚、用脑、用心。
本课程共12册，每册2课。对销售行业基本理论、流程和实践技巧等详细加以归类，总结出一套销售成功的系统经验，并用生动的语言阐述出来，以使学员迅速有效地掌握相关知识和技能，促进个人发展和企业效益的提高。
在课程里，您首先将掌握推销准备、访问顾客、处理异议、建议成交知识，认识推销员这个职业，掌握打动顾客、激发客户需求欲望的方法，解决准客户异议问题，学会把握达成协议的时机。
接下来您将学习谈判和公关这两门艺术，特别是谈判中开局、报价、磋商三个步骤中的注意事项和技巧，以及人际交往问题，学会通过沟通与妥协寻求自己利益的最大化和人际关系形成过程、人际吸引的基本规律。
作为一名成功的推销人员，您还应了解如何提高服务质量、如何处理客户投诉、如何收回货款等一系列问题。
随着对推销人员技能要求的提高，制订调查计划、进行调查活动、选择分销渠道、中间商管理、商品储存、商品运输等环节也将是您必须学习掌握的内容，尤其是销售活动分析方法和程序的学习，一定会让您收益良多。